«Hawkers» revoluciona la industria de las gafas

Cuatro amigos han revolucionado la industria de las gafas de sol al crear una nueva empresa en Elche (Alicante) que, en su primer año, ha vendido más de 500.000 unidades en todo el mundo y se ha erigido en el primer patrocinador español del mítico equipo de baloncesto de la NBA Los Ángeles Lakers.

Las gafas “Hawkers” combinan moda y calidad ajustando el precio con la particularidad de que sólo se venden “on-line”, sin intermediarios, según ha relatado a Efe el director ejecutivo, Alex Moreno, uno de los cuatro “padres” de la firma con David Moreno, Iñaki Soriano y Pablo Sánchez.

Los cuatro distribuían una marca de gafas de sol americana a precio reducido pero ante la falta de “stock” decidieron crear la suya propia en diciembre de 2013.

El objetivo de Hawkers, que el pasado ejercicio facturó 14 millones de euros, es “dar al cliente una alternativa realista a las formas clásicas que más se compran, y a un precio asequible”.

Para estos amigos, esta industria dominada por unos pocos grandes “tenía posibilidad de cambio” y, para ello, han tomado los modelos que se venden desde hace más de tres décadas y en los que han prescrito las patentes, y los han reinventado para ponerlos a la moda, “porque las gafas de sol ya son un complemento más”.

“Hawkers no es low-cost sino que ofrecemos un producto y marca a un precio justo: Se les ha acabado la fiesta a las grandes marcas”, ha asegurado Moreno sobre sus gafas, de plástico, ligeras y de calidad a menos de 30 euros.

Ha vaticinado que en 2015 la revolución va a ser más notable ya que dejarán de seguir las tendencias de otros para “marcar los patrones y mostrar lo que le gusta a la gente”, un nuevo estilo con el que esperan vender 2 millones de gafas.

Y para eso han dado un gran salto en los materiales, al pasar del plástico al acetato. “Vamos a cambiar el mundo de la industria”, ha prometido Moreno mediante “moda, unas gafas de pasta con todos los requisitos de calidad” y, todo ello, por menos de 40 euros.

“No hay otra marca en el mundo que haya decidido hacer esto”, ha agregado antes de incidir en que si la gente “puede conseguir una montura como esta a un precio de 30 euros, no va a pagar más de 100 por otra marca”.

Su modelo de negocio está más basado en los números y algoritmos de la red social Facebook que en la mercadotecnia como lo refleja que empezaran gastando 5 euros al día en publicidad y ahora llegan a los 10.000.

Distribuyen directamente al cliente desde España, Alemania, Italia, Estados Unidos y Australia (país donde en su primer verano vendieron por 800.000 euros), a donde llegan las gafas desde China, “como todas” las empresas, según ha puntualizado Moreno.

Todos los departamentos tienen su sede de Elche (diseño, publicidad, creatividad y atención al cliente), salvo la producción (en China) y la logística, pero siempre con gestión desde España.

En menos de año y medio, han pasado de cuatro a 40 empleados con una media de 27 años y suman casi 3 millones de seguidores en las redes sociales, a la espera de en pocos meses dar el salto a la TV.

“Somos un grupo de amigos”, ha repetido Moreno antes de relatar que cuentan con su propio ‘chef’ y que cualquier momento es bueno para una partida de ping-pong o un torneo de fútbol en vídeo consola para jugarse los días libres.

Sus modelos de gafas, alrededor de 50 dentro de las líneas Classic y One, se han hecho famosas de la mano de ‘celebrities’ como el modelo Andrés Velencoso, el futbolista Neymar o la actriz Paula Echeverría, quienes presumen de ellas en redes sociales.

“No obligamos a nadie a ponerse nuestras gafas. Deben ser verdaderos embajadores de Hawkers”, según Moreno, quien ha revelado que se produjo casi por “casualidad” el patrocinio a Los Lakers, a la que han diseñado una línea exclusiva, igual que a corporaciones mundialmente conocidas como Mercedes Benz, PayPal o BBVA.

Pero estos cuatro amigos quieren seguir creciendo y que el movimiento que han iniciado sea conocido en el mundo entero con iniciativas como celebrar fiestas Hawkers el mismo día en ciudades importantes y conectadas en directo por pantallas vía “streaming”.

También han sacado adelante Miss Hamptons, dirigida a mujeres e inmersa, además, en el diseño de alpargatas y Wolfnoir, una marca de gafas de sol más retro y minimalista.

“Todo lo que obtenemos volvemos a invertirlo. Y si esto sale mal”, ha advertido Moreno, “sólo habremos perdido 300 euros que fue con lo que empezamos”.